Ne coupez jamais la poire en deux!!!

Pourquoi il ne faut jamais couper la poire en deux lors d'une négociation d'un prix pour acheter une maison

Dans son livre "Ne coupez jamais la poire en deux", Chris Voss, ancien négociateur du FBI, explique pourquoi il est souvent contre-productif de faire des compromis en coupant la poire en deux lors d'une négociation, y compris pour l'achat d'une maison.

Pourquoi éviter de couper la poire en deux ?

• Perte de valeur : En coupant la poire en deux, vous risquez de ne pas obtenir ce que vous voulez vraiment. Cela peut mener à une solution qui ne satisfait pleinement ni vous ni l'autre partie.
• Manque de créativité : Cette approche peut limiter les solutions créatives. En cherchant un compromis, vous pourriez passer à côté d'options plus avantageuses pour les deux parties.
• Renforcement des positions : Faire des concessions trop rapidement peut encourager l'autre partie à maintenir ou même renforcer ses positions initiales, pensant qu'il y a encore de la marge pour négocier.

Conseils pratiques pour la visite d'une maison à vendre

• Préparez vos questions : Avant la visite, préparez une liste de questions importantes sur la maison, le quartier, et les coûts associés.
• Observez attentivement : Pendant la visite, prenez le temps d'observer les détails comme l'état des murs, des sols, et des installations. Notez tout ce qui pourrait nécessiter des réparations.
• Ne montrez pas trop d'enthousiasme : Même si la maison vous plaît beaucoup, essayez de rester neutre pour ne pas donner l'impression que vous êtes prêt à accepter n'importe quel prix.
• Évaluez le marché : Faites des recherches sur les prix des maisons similaires dans le même quartier pour avoir une idée de la valeur réelle de la maison.
• Préparez votre stratégie de négociation : En utilisant les principes de Chris Voss, préparez une stratégie de négociation qui ne se contente pas de couper la poire en deux, mais qui cherche à obtenir le meilleur accord possible pour vous.

Références

Pour plus de détails, vous pouvez consulter le résumé du livre sur Mister Fanjo ou lire l'article sur Développement Personnel.